同城跑腿APP平台的核心运营框架及多元化盈利

        一、一个认知
        越来越多的互联网从业者有了一个共识:中小城市市场对互联网的贡献越来越大,这是一个金矿,看看18年上市的趣头条、拼多多,重要的贡献都来自中小城市和农村!而且越来越多中小城市创业者意识到:必须借助互联网才可能持续让生意好做,两个选择摆在面前,一是代理一个细分市场的大品牌平台,为它们打工,分一杯羹,如美团、饿了么的代理;二是做一个本地的同城综合便民服务平台,形成品牌甚至成为本地最大的互联网力量。
        中小城市人口相对较少,用户体量小,任何一个细分行业市场容量有限,一旦有三四家同质竞争大家都赚不到钱,最有前景的是成为一个同城综合便民服务平台,一个APP搞定本地的衣食住行吃喝玩乐,整合多行业才是正确的道路!中小城市未来一定会有一个这样的同城综合便民服务平台,区别在于是你的还是别人的!
        你需要有一个设计和定位就是做同城综合便民服务平台,它应该包含APP、微信H5、小程序等多端展示,一个系统,真正是为综合服务而生,否则任何针对细分行业设计的产品无法承载一个平台的需要。合适的产品是保证目前和未来发展的所有需要,基础打牢了才能起高楼!
同城跑腿
        二、两个支撑点
        第一步:建立“两条腿”,何谓两条腿?指的是两个可持续发展的业务,创实互联四年的实践总结是:这两条腿就是以外卖、跑腿为核心的O2O配送服务和以广告为主的同城推广服务。
外卖围绕吃,高频刚需,相对门槛低,可以实现持续的用户引流和使用,用户源源不断;同城推广围绕商家宣传刚需,任何的成交都需要广告,综合对比本地最有效果的广告方式必然形成持续的收益来源。
        第二步:让“两条腿”更强壮,常规运营持续壮大“两条腿”,平台托的稳,用户越聚越多,影响力越来越大。
        第三步:同城综合便民服务平台全面的各种功能变成“爪子”,随时可以抓钱,各种功能支持各种细分市场分一杯羹,合作为主,流量变现,多点开花,每一块都能“抓”点收入。
        您会发现这很像BAT的成长经历,没错,这就是互联网公司成为巨头的三“步”曲!
        三、多盈利点收割
        3.1普通商家入驻年技术服务费
        除餐饮之外的商家都可以视为普通商家,这种类型的商家基本上线上交易量不多,如果采用抽点的形式基本没有收益还免费给他们提供了一个平台,因此建议此类商家每年收取固定的技术服务费,因为平台需要做维护,包括数据、用户、功能等维护工作,肯定是要收费的,这样商家也是比较能接受的。比如每年998元。
        市场技巧:前期可以通过免费帮助商家宣传推广优惠信息为主,比如:每天定期整理一篇本地商家优惠信息的软文并做推送,这样可以建立好本地商家关系。而且前期也没有多少用户,直接收商家入驻技术服务费没有信服力。通过优惠信息宣传的效果,也是在渐渐积累平台用户。
        3.2黄页商家入驻费
        前期可以收集好本地非盈利性质机构的电话,比如医院,政府办事单位等,填充一定的内容,然后安排一个人员专门开辟这块黄页商家入驻业务,比如:一年365元,两年600元,三年800元。
        市场技巧:如果觉得前期难开辟,可以优先入录好每个类别下的知名商家,这样可以有效引导其他商家入驻。因为知名商家入驻了,其他商家有带动效果,注意要说明知名商家也是付费入驻的。
 
        3.3乡镇代理加盟费
        每个城市都有很多乡镇或者街道办,很多每个乡每个镇都可以发展一个加盟商负责当地的配送业务,主要包括:外卖,跑腿,快递取件,农特产品等。目前乡镇代理发展的情况,首年可以收取1-2万加盟费,1万保证金,每笔交易抽取3个点或者每笔订单抽取固定的收益,比如1元。
        市场技巧:建议自身有一定的外卖业务成绩,再发展这个业务会非常轻松。
 
        3.4优惠组合券包收益
        针对不同的商家都会自行发放很多优惠券或者体验券,比如:一节免费的培训课程(钢琴,跆拳道,培训机构等)、一次免费的体验机会(美容美发行业)、各种商家的折扣优惠券等。可以组合这些商家的套餐形成一个券包,定一个非常廉价的价格,比如9.9元,这样既能帮助商家推广,又能自己产生收益,一举双得。
        市场技巧:配合现有的同城合伙人推广系统,在本地朋友圈形成“炸圈”效应,会有更佳意想不到的效果。
        3.5分类信息发布置顶收益
        针对用户自行发布信息收费功能,置顶,推荐等。基本上不用人工大力,有一定用户流量之后,会自行产生收益。
        市场技巧:前期建议免费让用户发布,形成一定的用户习惯并且聚集一些用户。
 
        3.6快递合作取件收益
        主要有两种模式:1、平台帮忙取件,建议和快递公司谈好差价,比如平常收件是12元起步,我们帮忙取件给他的是10元起步,中间差两元的差价就是我们自己的收益。2、快递公司自己取件,按照系统每笔订单收取固定的收益,比如每笔订单2元。
        市场技巧:建议配合首页的广告资源重点突出宣传和快递合作的业务,增加曝光率。
 
        3.7活动组织引流收益
        同城综合便民服务平台有一定活跃度之后,有一定的号召力可以组织相关的活动,拉赞助商冠名,比如:
        1、看房团活动,和房地产公司合作冠名,组织一笔人去实地看房,房产公司可以对参与看房的人赠送一桶油之类的,给房地产商带来流量和曝光,也能给我们平台用户形成活跃,最重要的是自己还有钱赚。
        2、论坛商家排名活动,针对本地所有商机组织商家口味投票活动,拉本地的厨具商家,蔬菜批发商家赞助冠名,针对头几名的商家可以获得平台的一周免费宣传,还能获得厨具、蔬菜商家的8折合作优惠。
        3、幼儿园投票活动,找本地体育用品商家赞助,针对幼儿园孩纸的作品,比如画画比赛投票,头几名获得奖励,也能赚到冠名费用等。
市场技巧:懂得利用平台用户流量资源,有效结合这方面的商家需求,帮商家做宣传引流,既能挣广告冠名费又能持续提高平台曝光率,一举两得。
        3.8自营商品收益
        有一定实力的运营伙伴可以在本地自营一些店铺,结合互联网宣传,本地同行基本上都竞争不过,收益最大化。暂时没有达到实力的运营伙伴建议和当地一些商户合作,低价采购,正常价出售,赚取中间差价,比如:季节性水果草莓,零售价35元一斤,和果农合作,进价30元,平台上出售35元,赚取5元的差价。
        市场技巧:有用户,有宣传资源,注重挖掘这方面的商机,很多本地果农是非常欠缺宣传渠道,甚至可以提前预购的形式,水果还没长成熟就已经有人付钱预定,一旦成熟直接采摘配送保证新鲜度。既能提升平台用户口碑,又能帮助本地果农销售,符合政府提倡的方向。
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